Nespėjama įkainuoti
Iš maždaug 200 užklausų per mėnesį tinkamai įkainuoti spėjama tik apie pusę. Dalis per smulkios ir atmetamos, kitoms pateikiama tik apytikslė kaina.
Nuasmeninta vienos nestandartinių baldų gamybos įmonės atvejo analizė. Be pavadinimų ir be kainų, tik apie rinką, jos kasdienes problemas ir kaip visa tai galėtų veikti geriau.
Ši analizė paremta realiu pokalbiu su rinkos dalyviu. Visi duomenys nuasmeninti.
Nestandartinių baldų gamintojai projektuoja ir gamina unikalius baldus: nuo vienos virtuvės iki viso namo ar apartamentų interjero. Nėra dviejų vienodų projektų, o galutinė kaina priklauso nuo tūkstančių medžiagų, furnitūros ir konstrukcinių sprendimų derinių. Būtent dėl to greitas ir tikslus įkainavimas tampa vienu sunkiausių kasdienių darbų.
Klientas atsiunčia projektą, dažniausiai PDF, kartais brėžinį. Įmonė jį įkainuoja rankomis. Paprastą virtuvę patyręs žmogus įkainuoja beveik per minutę, nes turi išsivestą kvadratinio metro kainą. Bet didelį, sudėtingą projektą, kai kalba eina apie visą namą, nestandartines sienų plokštes, stiklą, metalą ir architekto sugalvotus sprendimus, tiksliai įkainuoti geba tik keli patyrę žmonės, ir tai užtrunka dienas.
Tiksliai iš patirties įkainuoti gali tik tie, kurie šioje srityje dirba ne vienus metus. Naujas darbuotojas to paties padaryti negali, todėl visa įmonė remiasi keliais žmonėmis.
Iš maždaug 200 užklausų per mėnesį tinkamai įkainuoti spėjama tik apie pusę. Dalis per smulkios ir atmetamos, kitoms pateikiama tik apytikslė kaina.
Sudėtingas projektas įkainuojamas 2 iki 4 dienas, kartais visą savaitę. Tokių didelių projektų būna apie 20 per mėnesį.
Tiksliai įkainuoja tik patyrę darbuotojai. Tai tampa butelio kakleliu, o procesas nesikeičia augant įmonei.
Už sąmatas niekas nemoka. Kiekviena valanda, praleista skaičiuojant, yra grynas, niekada neapmokamas kaštas.
Kol pasiūlymas ruošiamas dienas, klientas dažnai jau pasirenka greičiau atsakiusį. Lėtas atsakymas kainuoja realius užsakymus.
Medžiagų kainos keičiasi kas savaitę, todėl 100% tiksli kaina neįmanoma. Realus tikslas yra apie 90% tikslumas, bet greitai.
Įsivaizduokite įrankį, kuris didžiąją skaičiavimo dalį atlieka pats, o žmogui palieka tik patikrinti ir patvirtinti.
Perskaito atsiųstą PDF ar brėžinį, atpažįsta elementus ir sienas bei išmatuoja jas pagal mastelį.
Iš brėžinio susidaro detalų medžiagų ir kiekių sąrašą, kaip tai darytų patyręs sąmatininkas.
Pasiima kainas iš įmonės duomenų bazės ir suskaičiuoja didžiąją dalį sumos automatiškai.
Rezultatas: apie 90% tikslumo sąmata, kurią gali paruošti bet kuris komandos narys, o ne tik keli patyrę žmonės.
Greitas pasiūlymas pasiekia klientą, kol darbą dar galima laimėti.
Ekspertai nebegaišta dienų skaičiavimui ir skiria laiką svarbesniam darbui.
Kiekviena sąmata skaičiuojama vienodai, mažiau klaidų ir mažiau ginčų.
Įkainavimas nebepriklauso nuo dviejų ar trijų žmonių, todėl galima priimti daugiau darbų.
Iš maždaug 200 užklausų per mėnesį tinkamai įkainuojama tik apie pusė, nes viena didelė sąmata atima nuo dviejų iki keturių dienų.
Sąmatų skaičiavimas yra neapmokamas darbas. Kiekviena jam skirta valanda yra grynas kaštas, kurio niekas niekada nepadengia, todėl brangiausias darbas įmonėje yra tas, už kurį nemokama.
Projektas nuskaitomas automatiškai, susidaro žiniaraštis, o kainos priskiriamos iš įmonės duomenų bazės, tad įkainavimas nebepriklauso nuo dviejų ar trijų patyrusių žmonių.
Pasiūlymas pasiekia klientą tą pačią dieną, o ne po savaitės, ir patyrę darbuotojai atlaisvinami svarbesniam darbui.
Santrauką galite nusiųsti kolegai arba išsisaugoti kaip PDF.
Jei jūsų rinkoje laikas ir klientai dingsta panašiai, pasikalbėkime. Kartu pažiūrėsime, kaip tai galėtų veikti jūsų įmonėje.