Neaiški savikaina
Kaina klientui pasakoma iš akies. Perskaičiavus paaiškėja, kad projektas vos padengia sąnaudas arba padaromas nuostolingai.
Nuasmeninta baldų gamybos ir komponentų gamybos įmonės atvejo analizė. Be pavadinimų ir be kainų, tik apie rinką, jos savikainos problemą ir kaip tai galėtų veikti geriau.
Ši analizė paremta realiu pokalbiu su rinkos dalyviu. Visi duomenys nuasmeninti.
Baldų gamintojai ir komponentų gamintojai projektuoja, pjauna, klijuoja kraštus, gręžia ir pakuoja gaminius sau ir kitiems. Lietuvoje nėra baldų standarto, todėl kiekvienas skaičiuoja savaip, o tikslią savikainą apskaičiuoti sunku. Būtent nuo jos priklauso, ar projektas uždirbs, ar bus padarytas už dyką.
Klientas atsiunčia užsakymą, dažniausiai Excel su detalių matmenimis ir medžiagomis arba brėžinį. Kad įkainuotų, įmonė pirma turi projektą sumodeliuoti savo programoje, ir tik tada gauna medžiagų lentelę. Iš jos savikaina išvedama rankomis. Medžiagų kainos laikomos atskiroje Excel duomenų bazėje su daugybe gamintojų, o furnitūros kodai europiniame ir vietiniame kataloge dažnai skiriasi.
Tiksliai suskaičiuoti geba tik vienas techninis žmogus, kuris viską laiko galvoje. Kol jis skaičiuoja, visa įmonė laukia, o klientas dažnai jau renkasi greitesnį.
Kaina klientui pasakoma iš akies. Perskaičiavus paaiškėja, kad projektas vos padengia sąnaudas arba padaromas nuostolingai.
Didelį projektą suskaičiuoti užtrunka 3 iki 4 dienas. Tai lėtina kiekvieną pasiūlymą ir stabdo gamybą.
Rinkoje kaina neretai pateikiama tik per 10 iki 15 dienų. Kas atsako greičiau, tas ir gauna užsakymą.
Furnitūros kodai europiniame ir vietiniame kataloge skiriasi, todėl tenka rankomis derinti, kas su kuo sutampa.
Skaičiuoti tiksliai geba tik vienas patyręs technikas. Be jo procesas sustoja, o įmonė negali augti.
Įsivaizduokite įrankį, į kurį įkeli kliento Excel, o jis pats sudėlioja skaičius ir parodo, ar projektas iš tikrųjų uždirbs.
Perskaito kliento atsiųstą specifikaciją ir suskaičiuoja m² pagal storį bei furnitūros kiekius.
Pasiima kainas iš jūsų duomenų bazės ir automatiškai prideda surinkimo, montavimo ir projektavimo procentus.
Iš karto matote savikainą ir kainą klientui, todėl žinote, kiek realiai uždirbsite dar prieš siųsdami pasiūlymą.
Rezultatas: aiški savikaina ir greitas pasiūlymas, kurį gali paruošti bet kuris komandos narys, o ne tik vienas technikas.
Aiški savikaina reiškia, kad nustojate dirbti už dyką ir matote pelną dar prieš pasirašydami.
Pasiūlymą pateikiate anksčiau už konkurentus, todėl laimite daugiau užsakymų.
Visa komanda ir partneriai skaičiuoja tuo pačiu metodu, mažiau klaidų.
Skaičiavimas nebepriklauso nuo vieno techniko, todėl galima priimti daugiau darbų.
Savikaina paaiškėja tik tada, kai projektas jau suprojektuotas, todėl kaina klientui pasakoma anksčiau, nei žinoma, kiek gaminys iš tikrųjų kainuoja.
Rinkoje nėra bendro standarto, kaip savikaina skaičiuojama. Dvi panašios įmonės tą patį gaminį įkainoja skirtingai, todėl savo skaičiaus nėra su kuo palyginti ir klaida lieka nepastebėta.
Specifikacija importuojama iš Excel, kainos priskiriamos automatiškai, o rezultate iš karto matomos dvi sumos: savikaina ir kaina klientui.
Nebelieka projektų, kurie baigiasi nuliu arba minusu, o atsakymas klientui pateikiamas per minutes, kai rinkoje įprasta laukti nuo dešimties iki penkiolikos dienų.
Santrauką galite nusiųsti kolegai arba išsisaugoti kaip PDF.
Jei ir jūsų projektuose savikaina paaiškėja per vėlai, pasikalbėkime. Kartu pažiūrėsime, kaip tai galėtų veikti jūsų įmonėje.